Cessions complexes : faire d’une faiblesse une stratégie

Toutes les opérations de cession ne sont pas linéaires. Certaines nécessitent du doigté, de la méthode, de l'écoute, et parfois du courage.

Selon une étude In Extenso (2023), plus de 30 % des opérations de cession échouent ou stagnent à cause de :

• Performances financières insuffisantes

• Problèmes de gouvernance

• Absence de structuration préalable

Et pourtant, ce sont souvent ces situations dites "complexes" qui recèlent le plus fort potentiel de transformation.

Ce qu’on appelle une cession complexe :

• Une société en sous-performance temporaire

• Une tension entre associés ou dirigeants

• Une activité de niche peu lisible pour un acquéreur standard

• Un pivot stratégique amorcé mais non finalisé

• Une entreprise sans successeur clair ou en fin de cycle générationnel

Pourquoi ces situations ne doivent pas être écartées :

Parce qu’elles concentrent souvent de la valeur cachée :

• Un savoir-faire difficile à répliquer

• Un portefeuille clients très stable

• Des actifs opérationnels ou humains sous-valorisés

• Des effets de synergie non exploités

Comme le souligne l’observatoire CFNEWS (2024), les repreneurs professionnels et fonds d’impact s’intéressent de plus en plus à ces actifs dits "complexes" car ils savent que la création de valeur y est plus forte que dans les deals trop standardisés.

Ce que Rightliens apporte :

• Une approche confidentielle, stratégique et humaine

• Un cadrage clair de l’opération : positionnement, valorisation, narration du contexte

• Un ciblage des acquéreurs capables de comprendre et d’assumer l’enjeu

• Une négociation rigoureuse mais respectueuse, au service de la transformation

Nous avons notamment accompagné des cessions dans :

• La santé en transition réglementaire

• Des activités industrielles à faible marge mais forte valeur technologique

• Des cas de mésentente d’associés nécessitant un montage de rachat partiel

Pour qui ?

• Dirigeants en sortie partielle ou totale

• Associés en désaccord stratégique

• Fonds d’impact, family offices, repreneurs expérimentés

"Une cession réussie, ce n’est pas une fuite. C’est une transformation."

Vous êtes dans une situation sensible ? Nous savons vous accompagner avec justesse, professionnalisme et humanité.