Comment réussir la cession de son entreprise dans le secteur des cosmétiques en 2025 ?

Le marché de la cosmétique poursuit sa transformation en 2025. Digitalisation des canaux, montée du clean beauty, pression réglementaire accrue, mais aussi intérêt croissant des investisseurs pour les marques engagées… Vendre sa société dans ces conditions ne s’improvise pas.

Voici les clés pour réussir la cession de son entreprise dans le secteur des cosmétiques dans un environnement aussi concurrentiel qu’exigeant.

1. Préparer son entreprise à la vente

La vente ne commence pas par la négociation du prix, mais bien par une phase de préparation stratégique et financière, souvent 12 à 18 mois en amont.
Dans le secteur cosmétique, cela implique notamment :

• Une analyse fine de la rentabilité par gamme et canal de distribution

• La mise en valeur des actifs immatériels : formulation, marque, R&D

• Un renforcement de la traçabilité et des engagements ESG, devenus décisifs dans les valorisations actuelles

• Une projection sur les relais de croissance : international, e-commerce, nouveaux segments…

Une préparation solide permet de dégager une vision claire, rassurante pour les repreneurs potentiels.

2. S’entourer des bons experts du secteur

La cession d’une entreprise dans le secteur des cosmétiques exige un accompagnement spécifique. Il ne s’agit pas seulement de finance, mais de compréhension profonde du marché, des cycles produits, des canaux et des codes propres au secteur beauté.

Chez RightLiens, nous avons intégré un expert métier de référence, Thierry B., ancien directeur communication et développement chez L’Oréal, fort de plus de 30 ans d’expérience dans l’univers cosmétique.
Son expertise sectorielle et son réseau sont mis à disposition des dirigeants qui souhaitent céder leur société dans les meilleures conditions, avec un conseil réellement aligné sur leurs enjeux.

3. Identifier les bons acquéreurs

Le marché est très actif, mais tous les acquéreurs n’ont pas les mêmes objectifs :

• Grands groupes internationaux cherchant à élargir leur portefeuille

• Fonds d’investissement orientés clean beauty, santé, ou développement durable

• Repreneurs sectoriels ayant déjà un pied dans l’univers cosmétique

Un accompagnement professionnel permet de cibler les bons acteurs, au bon moment, et de maximiser l’alignement stratégique.

4. Valoriser votre entreprise à sa juste valeur

La valorisation d’une société dans le secteur des cosmétiques dépend de plusieurs critères :

• L’ancrage et l’identité de marque

• Le mix produit, la distribution et la dépendance à certains canaux

• Les marges brutes, récurrence de chiffre d’affaires, et potentiel à l’export

• Les certifications, labels ou innovations (clean beauty, tech, etc.)

Avec un expert du secteur, la valorisation ne repose pas que sur des chiffres : elle intègre la valeur perçue, l’histoire de la marque et sa capacité à durer.

En résumé

Réussir la cession de son entreprise dans le secteur des cosmétiques en 2025, c’est allier préparation stratégique, positionnement clair, et accompagnement sectoriel.

RightLiens met à votre disposition des experts métiers comme Thierry B., ex-dirigeant du groupe L’Oréal, pour construire une stratégie de cession personnalisée, pragmatique et fluide.

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