Comment réussir la cession de son entreprise dans la santé en 2025 ?

Le secteur de la santé reste l’un des plus dynamiques et résilients en 2025. Porté par l’innovation technologique, la transformation des parcours de soins, et l’évolution des réglementations, il attire de nombreux investisseurs. Mais céder une entreprise dans ce secteur exige bien plus qu’une valorisation financière : cela nécessite une compréhension fine des enjeux industriels, réglementaires et humains.

1. Anticiper la cession : une préparation sur mesure

Vendre une entreprise de santé ne s’improvise pas. Il est essentiel d’entamer une phase de préparation stratégique en amont (12 à 24 mois), afin de maximiser la valeur et d’anticiper les exigences des acquéreurs.

Dans le domaine pharmaceutique, MedTech ou biotech, cela implique notamment :

• Un audit précis des brevets, autorisations réglementaires (AMM, CE, FDA)

• Une cartographie claire du pipeline ou des projets R&D

• L’analyse des risques liés à la production, à la supply chain ou à la dépendance commerciale

• Une mise en cohérence des indicateurs ESG, devenus critiques dans les processus de due diligence

2. Être accompagné par des experts du secteur santé

Le secteur de la santé a ses propres codes. Une opération de cession mal cadrée peut faire échouer la vente, ou sous-valoriser l’entreprise.
C’est pourquoi RightLiens s’appuie sur des experts métiers reconnus, capables de dialoguer d’égal à égal avec les repreneurs, et d’identifier les vrais leviers de valeur.

Parmi eux :

• Jérôme A., ancien président d’un groupe pharmaceutique international, fort de plus de 30 ans d’expérience dans la gestion, le développement et la structuration d’opérations de croissance à l’échelle mondiale.

• Frédéric D.S., entrepreneur ayant dirigé plusieurs sociétés MedTech en Europe et à l’international, avec une connaissance approfondie des cycles d’innovation et des enjeux réglementaires multicontinentaux.

Leur double expertise industrie / entrepreneuriat permet de sécuriser chaque étape du processus.

3. Sélectionner les bons profils d’acquéreurs

Les acquéreurs potentiels dans la santé sont nombreux, mais hétérogènes :

• Grands groupes pharmaceutiques cherchant à compléter leur portefeuille produits ou à intégrer une technologie

• Fonds de private equity spécialisés en santé ou à impact

• Repreneurs industriels ou entrepreneurs à la recherche d’actifs stratégiques

L’enjeu est de bâtir un dossier de cession qui parle leur langage, tout en respectant la vision et les objectifs du dirigeant.

4. Bien valoriser son entreprise santé

La valorisation d’une entreprise santé ne repose pas uniquement sur l’EBITDA. Elle doit intégrer :

• La maturité réglementaire des produits ou dispositifs

• La propriété intellectuelle (brevets, licences, exclusivités)

• La trajectoire clinique ou les validations scientifiques

• Le potentiel de marché (local ou international)

Grâce à un expert métier, ces éléments sont traduits en leviers concrets de valeur pour l’acquéreur.

En résumé

Réussir la cession d’une entreprise de la santé en 2025 nécessite bien plus qu’un savoir-faire financier : il faut une compréhension métier, sectorielle et stratégique.

RightLiens met à disposition des dirigeants des experts de haut niveau comme Jérôme A. et Frédéric D.S. pour structurer des opérations sur mesure, sécurisées et alignées sur la réalité du terrain.

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