Croissance externe dans la cosmétique : un secteur attractif pour les investisseurs stratégiques et internationaux

Un marché mondial en quête d’agilité et de différenciation

Le secteur de la cosmétique est l’un des plus dynamiques à l’échelle mondiale, tiré par des tendances puissantes : recherche de naturalité, montée du skincare technique, digitalisation des canaux de vente, attente de traçabilité et d’éthique.

Dans ce contexte, les PME cosmétiques indépendantes, souvent innovantes et agiles, suscitent l’intérêt croissant des investisseurs, industriels ou fonds spécialisés. La croissance externe apparaît alors comme un accélérateur stratégique pour :

• Pénétrer de nouveaux marchés géographiques

• Accéder à des formules ou technologies propriétaires

• Intégrer une communauté de marque forte (DNVB, marques de niche)

• Étendre son portefeuille à des segments spécifiques (clean beauty, cosmétique médicale, haircare)

Quels objectifs de build-up dans la cosmétique ?

Les segments les plus porteurs

Cosmétiques techniques et dermocosmétiques

• Marques positionnées à la frontière du médical

• Fort levier sur le canal officinal ou dermatologique

• Nécessitent des autorisations ou preuves d’efficacité → barrière à l’entrée utile

Marques “DNVB” (Digital Native Vertical Brands)

• Modèle direct-to-consumer performant

• Communauté engagée et forte valeur perçue

• Candidats parfaits à l’internationalisation ou l’adossement industriel

Clean beauty, green beauty, cosmétique bio

• Attente sociétale croissante sur les formules courtes, transparentes, traçables

• Labels et certifications comme gages de différenciation

• Intérêt des groupes pour racheter des marques déjà labellisées

Private label et façonnage cosmétique

• Intérêt croissant des fonds pour les laboratoires en marque blanche

• Forte rentabilité et carnet de commandes récurrent

Étude de cas (inspirée de situations réelles)

Contexte :
Un family office basé en Europe du Nord souhaite investir dans une marque de cosmétique bio française déjà distribuée sur les marketplaces asiatiques.

Accompagnement RightLiens :

• Sourcing confidentiel de marques positionnées en bio haut de gamme

• Évaluation de l’audience digitale, du trafic e-commerce et des marges nettes

• Structuration du deal en plusieurs tranches, avec earn-out sur performance Asie

Résultat :
Croissance x2 en 18 mois, distribution élargie à 5 pays, et valorisation multipliée par 3,5 en phase de sortie.

Pourquoi RightLiens est un acteur différenciant dans le M&A cosmétique

• Connaissance des niches à fort potentiel (skincare bio, haircare haut de gamme, cosmétiques asiatiques)

• Présence dans les zones stratégiques d’expansion : EMEA, Asie, Afrique

• Approche ciblée, confidentielle, et adaptée aux enjeux familiaux et industriels

• Capacité à structurer des deals dans plusieurs juridictions (Suisse, Dubaï, Benelux, Côte d’Ivoire…)

Foire aux questions – M&A Cosmétique

Quel est le bon moment pour vendre sa marque cosmétique ?
Lorsque la croissance est visible mais non stabilisée, avec encore du potentiel, et que le fondateur est prêt à s’adosser ou se retirer progressivement.

Quelle valorisation espérer ?
Selon la marque, la marge, la distribution et le marché adressé, les multiples varient de 1x à 3x le CA, ou 6x à 12x l’EBITDA.

Faut-il une propriété industrielle forte ?
C’est un +, mais pas obligatoire. La base clients, l’image de marque ou la stratégie digitale peuvent aussi être de puissants leviers de valorisation.

Et si l’équipe fondatrice veut rester ?
C’est souvent un atout. Les schémas de cession partielle avec earn-out sont fréquents et bien perçus.

Envisagez une opération dans la cosmétique ?

Vous êtes fondateur, dirigeant ou investisseur, et souhaitez initier une acquisition ou une cession dans le secteur cosmétique ?
RightLiens vous accompagne de la stratégie à la signature, en toute confidentialité.

Contactez-nous pour un échange exploratoire. Notre réseau international et notre connaissance du secteur font la différence.